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银河彩票登录首页平台 > 都市言情 > 重生野性时代 > 488【随风潜入夜】
    随着市场营销人员的工作推进,收银电脑的广阔市场,迅速而直观的呈现在眼前。

    据统计,此时中国营业面积5000平米以上的大型超市,一共有12000多家。这也是现阶段神州收银电脑的重点客户,借着国家整顿商品编码的东风,以及大型超市的运营升级,几乎是一谈一个准儿。因为国内没有第二款收银专用的电脑,在市面上找不到中文版收银软件,甚至家乐福和沃尔玛都打算采购神州电脑——总不能从国外运来吧?

    由于中国对外资超市还没完全放开限制,外资超市发展扩张很慢,家乐福入驻中国好几年也才20多家分店。因此从1995年—2005年,属于本土超市发展的黄金10年,现在已经有了遍地开花的征兆。

    最为明显的就是营业面积2000—5000平米的综合性超市,目标定位是“居住区购物第一站”,这种超市的数量已经有好几万家。它们没有自己的物流配送中心,也没有智能化订货系统,当大型超市普及收银电脑之后,这些中等超市必然要迅速跟进。

    还有一种就是社区便利店式的小超市,10年后这种超市的数量最多,但现在还没有得到足够发展。大部分依旧属于便利店,商品被柜台给隔开了,要买什么都得靠店员拿出来。

    到了2005年,中国彻底放开对外资超市的限制,沃尔玛、家乐福瞬间狂飙突进。本土超市竞争也更加激烈,联华把华联给压得喘不过气,永辉超市又顺势崛起,而上千万家的便利店也转型为小超市。

    在2005年-2012年期间,那才是收银电脑最热卖的时代!过了2012年,国内超市行业就要迎来倒闭潮,因为店铺租金不断涨价,导致超市数量飞速减少。

    神州科技没有打广告,就是一家一家的谈,先去找大型超市,再去找中等规模超市。短短几个月的时间,神州收银电脑的销量就接近10万台,税前毛利润达到2亿多元!

    包括联想在内的电脑厂商,完全就没搞明白怎么回事儿,等他们反应过来的时候,神州电脑已经彻底占领了大型和中型超市。

    而且,神州高端电脑的销量也被带动,因为越来越多的超市正在搞智能订货系统。收银电脑属于前台机,而订货系统则需要高性能的后台机,超市下订单时干脆顺手买一两台神州高端机型。

    在拿到足够的订单之后,神州科技直接找到清华紫光合作。清华紫光此时还没开始做电脑,一看有那么多订单,顿时就心动了,答应专门研发一款跟神州收银电脑配套的打印机。这种打印机不但可以直接出小票,还能在蔬菜瓜果称重后打印超市店内码,便于到收银台结账。

    一切都是神不知鬼不觉的,清华紫光害怕被方正、四通等企业抢生意,非常配合神州科技打伏击战。两家公司故意把自己的标志,放在电脑和打印机的内侧下方,即便联想、方正的老总亲自去超市买东西,也不会发现这些电脑和打印机是国内产品。

    独门生意就这么一直做着,等联想、方正、四通、长城发现的时候已经来不及了。

    因为收银软件根据客户的反馈,宋维扬让金山那边不断改进更新。裘伯君和雷军当年发誓只做通用软件,现在完全被宋维扬带跑偏了,毕竟是要恰饭的嘛,如今专业软件做得飞起,甚至专门为此成立了一个部门。见超市那边生意火爆,金山立即着手破解国外的ECR系统软件,照猫画虎弄出一款中文版。

    而清华紫光则砸钱研发扫描枪,这属于他们的老本行,90年代很多国内安检设备都是紫光的,而且还生产扫描仪。

    这就形成了一个铁三角,或者说一条龙服务。

    超市前台用神州收银电脑、紫光打印机和扫描枪、金山收银软件,超市后台用神州高端电脑和金山ECR软件。

    联想、方正、四通和长城哪里插得进去?如果他们只卖电脑,超市客户也不干啊,还得弄软件和打印机才行,而市场基本盘又被神州占领,他们花再大的力气投入,也只能抢一口剩饭吃。

    莫名其妙的,神州科技就跟清华紫光结成战略伙伴,神州甚至低价授权专利,允许清华紫光生产U盘。此后,每次神州告国内U盘厂商专利侵权,都会带着紫光一起打官司,于是发现官司比以前好打得多。

    神州、紫光和金山的超市生意都是隐形的,同行不关注、媒体不关注、百姓也不关注,就像从来就不存在一样,但却悄无声息的占领了这个领域的大半壁江山。

    对了,顺便一提。

    宋维扬的老家容平市,今年也开了第一家超市,营业面积5000多平米。

    开业那天优惠大酬宾,鸡蛋1毛钱一斤,大门都被顾客给挤坏了。整个超市直接陷入瘫痪状态,看热闹的人比货架商品还多,鸡蛋、纸巾等超低折货物直接被抢光,只能人工操作的收银员累得想哭。

    而且超市的东西被偷了很多,毕竟此时许多商品连条码都没有或无效,就更缺能被警报器接收信号的软硬标。开业那天人多得没法看监控器,鬼知道谁把东西往衣服里藏,门口的警报器直接成了摆设。事后一统计,被偷的东西价值好几千,气得超市的外地老板直骂此处全是刁民。

    市内第一家超市的火爆,立即让本地商人眼红,半年内连开了三家中等规模的超市。

    中国的超市行业就是这样做起来的,特别是偏远地区,这些小地方的老百姓没见识啊,把超市当成非常高大上的玩意儿,进去之后发现这里的东西居然更便宜,于是口口相传更具吸引力。只要有一家开业,立即就会出现跟风者,这些全都是神州收银电脑的潜在客户。

    宋述民也给自己的大舅哥开了家超市,选址位于老城区的火车站附近,客流量特别大。

    宋维扬的大舅一家都是老实人,不好安排进公司,现在有了一家超市,今后也算是个小老板了。宋维扬听说消息,立即送了两台收银电脑过去,将其打造成容平市第一家拥有收银电脑的超市。

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